SMR Sell In GDO Lombardia HC

Siamo alla ricerca di un Sales Marketing Representative Sell In Lombardia da inserire nella nostra funzione Sales Home Care, nella Business Unit Home Care, Personal Care and Beauty, con la responsabilità di 4 clienti Aldi, Todis, Dipiù discount e Prix, con sede di lavoro Lombardia e relativo domicilio.

Come farai la differenza: 

In questo ruolo sarai responsabile della gestione degli accordi commerciali e del conto economico del portafoglio clienti assegnato. Definirai, monitorerai e aggiornerai il piano annuale per ciascun cliente, con l'obiettivo di raggiungere i target di fatturato, marginalità e sviluppo del business.

Coordinerai l'implementazione delle attività sul punto vendita, assicurandone la corretta esecuzione e il monitoraggio dei principali KPI commerciali. Attraverso l'analisi delle performance e l'identificazione di nuove opportunità di business, contribuirai a incrementare la redditività del canale.

Lavorando a stretto contatto con le diverse funzioni aziendali, supporterai l'implementazione delle strategie commerciali dedicate al canale discount, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi aziendali.

Come sarà la tua agenda:  

• Negozierai direttamente gli accordi commerciali con i tuoi clienti e definirai i piani promozionali e assortimentali.
• Supervisionerai quotidianamente l'andamento dei tuoi clienti e dei loro punti vendita per garantire la conformità alle attività concordate (promozioni-assortimenti) 
• Supervisionerai il Conto Economico dei tuoi clienti.

• Definirai e rivedrai il Piano Annuale Cliente in linea con gli obiettivi di fatturato e marginalità.
• Predisporrai forecast mensili per categoria al fine di garantire il raggiungimento dei target.
• Implementerai e monitorerai le attività sul punto vendita per assicurare la perfetta esecuzione dei KPI.

Il tuo team: 

Riporterai direttamente al National Account Manager del canale Discount, all’interno dell’organizzazione GDO.

Che cosa ti rende un buon fit:  

• Hai una laurea magistrale in Economia e/o Marketing con interesse a intraprendere un percorso di crescita in Trade Marketing & Sales 
• Hai 1-2 anni di esperienza in Sales e/o Trade Marketing e/o Marketing 
• Hai una forte attitudine analitica per la costruzione di piani clienti a medio termine e familiarità con i principali KPI di gestione economica di un cliente 
• Hai un’eccellente conoscenza dell'inglese e dell'italiano e ottime capacità di comunicazione e relazione, finalizzate a costruire solidi rapporti con gli stakeholder interni ed esterni 
• Ti caratterizzano proattività, autonomia, forte orientamento ai risultati e capacità di lavorare in un ambiente dinamico 

Cosa offriamo: 

• Salario di partenza: da €36.000 (sulla base di esperienza e skills) 

• Variabile: bonus sales 

• Zona di lavoro: Lombardia (con relativo domicilio) 

• Tipo di contratto: Contratto a tempo determinato 

• Full Time o Part Time: Full Time 

• Benefits: Auto aziendale; Rimborso carburante; Rimborso Pasti; Copertura Sanitaria (Fondo Faschim); Piano Welfare Aziendale 

• CCNL: Chimico 

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Su Bolton  

Bolton è un'azienda italiana a conduzione familiare, specializzata nel settore dei beni di consumo, che conta 10.500 dipendenti distribuiti in 60 uffici, 17 stabilimenti produttivi, 10 laboratori di ricerca e sviluppo e 14 pescherecci in tutto il mondo. Con un portafoglio diversificato di oltre 60 marchi di qualità, Bolton ha arricchito la vita di milioni di persone ogni giorno per più di 75 anni, rendendo la loro quotidianità più deliziosa, più piacevole, utile e bella. 

Su Bolton Home Care, Personal Care and Beauty

Bolton Home Care, Personal Care e Beauty  ha una missione unica: aiutare le persone a prendersi cura delle loro case e della loro persona. Attraverso marchi noti e amati da milioni di persone, come Winni’s e Chilly e Collistar, Bolton rende la vita quotidiana più piacevole, pulita, fresca e bella. La Business Unit è pienamente impegnata nello sviluppo sostenibile con particolare attenzione alla circolarità e all'approvvigionamento delle materie prime. 

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We are looking for a Sales Marketing Representative Sell In Lombardia to join our Sales Home Care function, within the Home Care, Personal Care and Beauty Business Unit, managing 4 costumer such as Aldi, Todis, Dipiù discount and Prix, with place of work In Lombardia and relative domicile.

How you make the difference:

In this role, you will be responsible for managing Commercial Agreements and the profit and loss (P&L) performance of your assigned customer portfolio. You will define, monitor, and update the annual business plan for each customer, with the objective of achieving revenue, profitability, and business growth targets.

You will coordinate the execution of in-store activities, ensuring flawless implementation and monitoring of key commercial KPIs. By analyzing business performance and identifying new growth opportunities, you will contribute to increasing the profitability of the discount channel.

Working closely with cross-functional teams, you will support the implementation of commercial strategies for the discount channel, contributing to the achievement of the company's business objectives.

What your agenda looks like:

• Negotiate Commercial Agreements and promotional and assortment plans directly with your assigned customers.

• Conduct regular field visits to ensure compliance with agreed commercial activities, including promotions and assortment plans.
• Manage and oversee the P&L performance of your assigned customer portfolio.
• Define and review the Annual Customer Business Plan in line with revenue and profitability targets.
• Prepare monthly category forecasts to support the achievement of sales and profitability objectives.
• Implement and monitor in-store activities, ensuring flawless execution and achievement of key commercial KPIs.

Your team:

You will report directly to the National account Manager, in the Retail organization.

What makes you a great fit:

• You hold a master’s degree in Economics and/or Marketing with an interest in pursuing a career in Trade Marketing & Sales.
• You have 1-2 years of experience in Sales and/or Trade Marketing e/o Marketing.
• You possess strong analytical skills for developing medium-term client plans and are familiar with the main KPIs for client financial management.
• You have excellent knowledge of English and Italian, and strong communication and interpersonal skills to build solid relationships with internal and external stakeholders.
• You are proactive, autonomous, results-oriented, and able to work in a dynamic environment.

What’s in for you:

• Starting salary: from €36.000 (based on experience and skills) 

• Variable Pay: bonus sales 

• Work location: Lombardia (and related domicile) 

• Contract type: Permanent Contract 

• Full Time or Part Time: Full Time 

• Benefits: Company Car; Fuel allowance; Meal allowance; Health Vouchers (Fondo Faschim ); Corporate Welfare plan 

• Collective Agreement: CCNL Chimico 

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About Bolton

Bolton is an Italian family-owned fast-moving consumer goods company with 10.500 people located across 60 offices, 17 production facilities, 10 R&D laboratories, and 14 fishing vessels worldwide. With a diverse portfolio of over 60 quality brands, Bolton has been enriching the lives of millions of people every day for more than 75 years, making their everyday more delicious, more enjoyable, useful, and beautiful.

About Bolton Home Care, Personal Care and Beauty

Bolton Home Care, Personal Care e Beauty is a Business Unit of Bolton with a single mission: help people take care of their homes and themselves. Through well-known brands that are loved by millions, such as Winni's, Chilly and Collistar they make everyday lives more enjoyable, cleaner, fresher and more beautiful. The Business Unit is fully committed to sustainable development with a particular focus on circularity and sourcing raw materials.

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