Sales Marketing Representative Sell in Home Care GDO- Toscana

Siamo alla ricerca di un Sales Marketing Representative Sell-In da inserire nella nostra funzione Sales all'interno della Business Unit Home & Personal Care, nella divisione Home Care. Sarai responsabile della gestione di un fatturato di circa 9 milioni di euro, con clienti come Unicoop Firenze, Coop Centro Italia, Unicoop Tirreno e Sait, con sede in Toscana.

Come farai la differenza: 

In qualità di Sales Marketing Representative Sell in, gestirai gli accordi di secondo livello, con il coordinamento del CTM di riferimento, e supervisionerai il conto economico, definendo e rivedendo il piano annuale dei clienti per raggiungere gli obiettivi di fatturato e margine. Implementando e monitorando le attività nei punti vendita, garantirai la perfetta esecuzione dei KPI. Identificando opportunità di business per aumentare i margini e lavorando in sinergia con le altre funzioni, assicurerai l'efficace implementazione delle strategie aziendali. 

Come sarà la tua agenda:

• Gestione degli accordi di secondo livello  
• Supervisione del conto economico 
• Definizione e revisione del piano annuale dei clienti in linea con gli obiettivi di fatturato e margine 
• Preparazione delle previsioni mensili per categoria per garantire il raggiungimento degli obiettivi 
• Implementazione e controllo delle attività nei punti vendita per una perfetta esecuzione dei KPI 

Il tuo team: 

Riporterai direttamente al Customer Team Manager di riferimento nell’organizzazione GDO.  

Il tuo profilo:

• Laurea magistrale in Economia e/o Marketing con interesse a intraprendere un percorso di crescita in Trade Marketing & Sales. 
• 2 anni di esperienza in Sales e/o Trade Marketing. 
• Competenze tecniche: forte attitudine analitica per la costruzione di piani clienti a medio termine e familiarità con i principali KPI di gestione economica di un cliente. 
• Eccellente conoscenza dell'inglese e dell'italiano e ottime capacità di comunicazione e relazione, finalizzate a costruire solidi rapporti con gli stakeholder interni ed esterni. 
• Proattività, autonomia, forte orientamento ai risultati e capacità di lavorare in un ambiente dinamico. 

Cosa offriamo: 

• Avrai un contratto a tempo indeterminato, full time, e avrai strumenti di lavoro e benefit aziendali, con una policy di incentivazione variabile dedicata alle vendite del gruppo.

Curioso di conoscerci? 

Scopri di più:  

Bolton   

Siamo una multinazionale a conduzione familiare che arricchisce il cuore e le case delle famiglie ogni giorno. Come? Produciamo e distribuiamo una gamma diversificata di marchi di fiducia che migliorano il loro mondo e sono amati da generazioni. Operiamo in 150+ paesi con 11’000 persone su 55 offici, 17 fabbriche e 8 R&D laboratori. Promuoviamo la crescita in una cultura in cui tutti collaborano e abbracciano lo spirito imprenditoriale.   

Bolton Home & Personal Care  

Nella Business Unit Home Care siamo orgogliosi di produrre e distribuire più di 15 marchi, tra cui Omino Bianco, WC Net, Smac, Carolin, Citrosil e Winni’s, nelle categorie di prodotti per la cura del bucato e della casa.  Il nostro portafoglio nella Business Unit Personal Care include più di 15 marchi iconici come Borotalco, Neutro Roberts, Chilly, Acqua alle Rose e Omia.  

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We are looking for a Sales Marketing Representative Sell in to join our Sales function in our Home & Personal Care Business Unit, in the Home Care division. You will be responsible of managing a turnover of around 9 million euros, with clients such as Unicoop Firenze, Coop Centro Italia, Unicoop Tirreno, and Sait, based in Tuscany.

How you make the difference

You will manage Second-level agreements, under the CTM’s guidance, and oversee the income statement, defining and reviewing the annual client plan to meet revenue and margin goals. Implementing and controlling point-of-sale activities, you ensure perfect execution of KPIs. By identifying business opportunities to increase margins and working synergistically with other functions, you ensure the effective implementation of company strategies.

How your agenda looks like: 

• Management of Second-Level Framework Agreements  
• Overseeing the income statement 
• Defining and Reviewing the Annual Client Plan in Line with Revenue and Margin Goals  
• Preparing Monthly Forecasts by Category to Ensure Target Achievement  
• Implementing and Controlling Point-of-Sale Activities for Perfect Execution of KPIs

Your team: 

You will directly report to the Customer Team Manager in the GDO organization.  

How you look like: 

• Master's degree in economics and/or Marketing with an interest in pursuing a growth path in Trade Marketing & Sales. 
• 2 years of experience in Sales and/or Trade Marketing. 
• Technical Skills: You have a strong analytic attitude for the construction of clients plans in the medium term and familiarity with the main KPIs of economic management of a client.   
• Excellent knowledge of English and Italian and excellent communication and relational skills aimed at building strong relationships with internal and external stakeholders. 
• Proactivity, autonomy, strong results orientation, and the ability to work in a dynamic environment

 What's in for you: 

• You will have a full-time, permanent contract and you will have work tools and corporate benefits, with a variable incentive policy dedicated to the sales of the group.  

Curious About Us? Dive In: 

Bolton   

We are a family-owned multinational that enriches the hearts and homes of families every day. How? We produce and distribute a diverse range of trusted brands that enhance their world and have been loved for generations. We operate in 150+ countries with 11'000 people across 55 offices, 17 factories and 8 R&D laboratories.  We promote growth in a culture where everyone works together and embraces the entrepreneurial spirit.  

Bolton Home & Personal Care 

In the Home Care business unit we are proud to produce and distribute more than 15 brands, including Omino Bianco, WC Net, Smac, Carolin, Citrosil and Winni’s, in the categories of products for laundry and home care. Our portfolio in the Personal Care Business Unit includes more than 15 iconic brands such as Borotalco, Neutro Roberts, Chilly, Acqua alle Rose and Omia.  

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